Dans un monde ultra-connecté, où le digital semble dominer toutes les stratégies marketing, un canal plus traditionnel fait un retour en force dans le secteur automobile : le courrier papier. De plus en plus de concessions automobiles redécouvrent l’efficacité de ce support tangible, qui offre une proximité unique avec leurs clients fidèles et prospects.
Que ce soit pour promouvoir des véhicules haut de gamme, des voitures familiales, des SUV, des citadines, des modèles électriques ou encore des hybrides, le courrier marketing s’impose comme un levier performant et rentable.
Pourquoi le courrier papier séduit-il les concessions automobiles ?
Le marketing direct par courrier offre de nombreux avantages aux concessionnaires. Contrairement aux emails et publicités en ligne, souvent noyés dans la masse, un courrier papier capte immédiatement l’attention du destinataire dès l’ouverture de sa boîte aux lettres.
Il permet de créer un lien de proximité et de fidélisation, en envoyant des offres exclusives et personnalisées (entretien offert, reprise avantageuse, invitations VIP aux essais de nouveaux modèles, etc.).
Il constitue également un excellent moyen de cibler une clientèle locale. En envoyant des brochures, flyers, catalogues, courriers personnalisés ou cartes postales directement chez les prospects, les concessions peuvent capter des acheteurs potentiels là où ils vivent, en s’adressant à eux de manière directe et impactante. Ce canal est particulièrement pertinent pour toucher des clients qui ne sont pas forcément actifs sur le digital.
Des chiffres qui confirment l’efficacité du courrier papier
Les statistiques récentes démontrent l’impact fort du courrier marketing sur les décisions d’achat dans le secteur automobile :
- Un taux de mémorisation élevé : 33 % des destinataires de courriers publicitaires automobiles se souviennent de la marque et du message reçu, contre 20 % pour d’autres supports publicitaires.
- Une influence directe sur l’intention d’achat : Les clients recevant un courrier papier ont une intention d’achat jusqu’à 231 % plus élevée que ceux qui ne le reçoivent pas.
- Un puissant levier pour générer du trafic : Après la réception d’un courrier, 30 % des destinataires visitent le site web de la marque et 25 % se rendent directement en concession.
- Un support qui déclenche une visite en point de vente : 37 % des clients en recherche d’un véhicule neuf affirment que le courrier publicitaire les incite à se déplacer en concession.
Ces chiffres, issus des études de e-marketing.fr et mediaposte.fr, démontrent clairement l’impact positif du courrier papier sur la conversion des prospects en acheteurs.
Notre expertise et nos atouts pour vos campagnes courrier
Handirect propose plusieurs types d’envois adaptés aux besoins des concessions :
- Courriers publicitaires personnalisés
- Flyers et prospectus
- Catalogues de véhicules
- Invitations à des événements
- Offres promotionnelles et relances clients
Nos clients incluent des concessions de grandes marques automobiles, des distributeurs indépendants ainsi que des acteurs spécialisés dans les véhicules d’occasion et les motos.
Grâce à notre réseau national, nous garantissons une réactivité optimale pour vos envois, vous permettant de toucher rapidement votre audience.
De plus, en tant qu’entreprise adaptée, nous permettons aux concessions automobiles de bénéficier d’une réduction de leur taxe Agefiph.
Handirect vous accompagne dans la mise en place de votre campagne de marketing papier, avec une prise en charge complète. Contactez-nous dès aujourd’hui pour obtenir un devis personnalisé, traité par l’agence Handirect la plus proche de votre concession. Boostez vos ventes et votre notoriété en exploitant la puissance du courrier marketing !
