En prospection commerciale, les campagnes marketing qui consistent à procéder à des envois en nombre de courriers personnalisés, ça marche ! Et pour ce faire, les services de type La Poste mailing représentent les meilleures solutions pour vraiment convertir. Vous voulez trouver de nouveaux clients et mieux les fidéliser ? Chaque étape du mailing postal compte. En tant que spécialiste du routage courrier, Handirect vous dit tout sur le sujet !
La Poste mailing : l’envoi de courrier en marketing-direct
Le courrier papier fait mieux que résister face à la poussée du digital. En réalité, il se démarque par des résultats toujours excellents, notamment en taux d’ouverture ! Les offres de service, comme La Poste Mailing ou l’externalisation auprès de prestataires experts, vous proposent donc de vous accompagner afin de réaliser des campagnes de mailing couronnées de succès.
En effet, une campagne marketing de routage postal implique diverses étapes et aucune ne doit être négligée :
- Tout d’abord, vous devez vérifier les informations de vos bases de données et veiller à la mise aux normes postales. Si vous n’avez pas de base solide, vous pouvez envisager la location de fichier client ou même l’achat de fichiers client.
- Après cela, il vous faut définir la bonne segmentation dans votre fichier d’adresses, selon le ciblage choisi pour convertir vos prospects (géolocalisation, âge, catégorie socioprofessionnelle, etc.).
- Ensuite, vous devez choisir les bons supports de communication, en fonction de la population ciblée et de vos attentes commerciales. Prospectus, brochures, flyers, catalogues, invitations avec coupon-réponse, cartes-postales ? Les options sont très variées !
- La personnalisation doit être la plus aboutie possible, tant sur le fond que sur la forme. Il faut donc travailler le message, mais aussi la création graphique, le papier pour l’imprimerie ou même le façonnage des documents expédiés.
- Viennent alors le choix du conditionnement et sa réalisation, avec ses multiples possibilités : colisage, mise sous film ou mise sous enveloppe ?
- Puis, c’est le tour de l’affranchissement et de la recherche des meilleurs tarifs postaux existants afin que votre envoi en nombre parvienne bien jusque dans la boîte aux lettres de vos destinataires.
- Bien sûr, il reste l’acheminement, avec la collecte ou le dépôt au bureau de poste, qui va alors expédier vos courriers papier.
- Enfin, vous devrez suivre les résultats ! Lancer une campagne, c’est bien. Mais, connaître votre retour sur investissement, c’est beaucoup mieux !
Comme vous pouvez le constater, La Poste mailing ou routage courrier : la stratégie est complexe.
Externalisez vos campagnes de routage postal pour en garantir le succès
En général, les campagnes de marketing direct pour prospecter interviennent sur des périodes données. Elles demandent pourtant une implication totale pour se transformer en réussite. Or, cela signifie que vos équipes vont devoir délaisser leur cœur de métier afin de se consacrer à ces opérations marketing. Ou bien encore, que vous devrez recruter et former de la main-d’œuvre pour concrétiser votre projet La Poste Mailing ou publipostage courrier. Sans compter le matériel et les équipements nécessaires pour gagner du temps : imprimantes, machines de mise sous pli, machines à affranchir haute capacité, etc.
C’est là que les prestataires externes entrent en jeu et peuvent venir voler à votre secours ! Spécialisés dans le domaine du routage postal, ils peuvent prendre en charge tout ou partie de vos campagnes promotionnelles, de l’envoi de vous courriers publicitaires ou de vos lettres personnalisées. Avec La Poste mailing, vous êtes accompagné pour la collecte de données clients ou pour vous aider à mieux segmenter vos cibles, par exemple. Certains prestataires, comme Handirect, vous proposent des services complets, pouvant inclure l’impression de documents de tous formats.
Dans le domaine du mailing postal, un bon prestataire met à votre disposition :
- Son expertise dans la gestion des données
- Ses conseils avisés à toutes les étapes de vos campagnes de communication
- Son savoir-faire en matière de supports imprimés, de conditionnement, d’affranchissement (timbres-poste ou machine), etc.
- Ses équipements de pointe
- Ses connaissances approfondies pour vous aider à y voir plus clair entre les différents opérateurs postaux ou sur les tarifs de La Poste (courrier industriel, Destineo, écopli lettre verte, etc.)
- Ses compétences habiles dans le domaine du suivi, de l’analyse des résultats et de la mise en place d’actions correctives
Boostez votre action de marketing direct avec le routage postal !
Publipostage courrier, mailing papier, La Poste mailing : choisissez parmi les différentes offres d’externalisation et faites décoller vos opérations de marketing direct print ! Convertir un prospect en client est un art. Les bons prestataires le maîtrisent ! En leur faisant confiance, vous misez sur un gain de temps et un gain d’argent.
